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El brief debe contener las siguientes especificaciones: Observaciones del mercado. Antecedentes del proyecto, datos importantes de la industria y competencia. ¿Por qué se requiere la comunicación? ¿Qué origina la necesidad de hacer esfuerzo de comunicación? ¿Quién es el target? Definir el segmento al que dirigimos la comunicación. Insight del consumidor. Actitudes, deseos y percepciones de la gente que influyen en sus comportamientos de compra. Objetivo de comunicación. Solamente un objetivo. Qué piensa el consumidor hoy. Percepción actual de la marca. producto o servicio. Promesa Básica. Beneficio más importante y relevante para el consumidor. Respuesta deseada del consumidor. Razonamiento. Por qué el target debe creer esta promesa. Medios y materiales a desarrollar. Mandatarios creativos. Tabla de tiempos. Nota: Aprendan a manejar adecuadamente su agenda.

El infomercial ofrece un ambiente televisivo en el que transmite un mensaje de ventas extenso y personal. Comunica tema muy amplios y complejos. Transmite un mensaje en un escenario relajado y acogedor. Es un vehículo de comunicación de mercadotecnia que el consumidor decide ver. Puede ser grabado por el consumidor para verlo detenidamente en alguna otra ocasión. Genera utilidades a través de ventas directas. Provee de una ventaja comunicacional sobre sus competidores. Es un vehículo a través del cual se puede medir la respuesta. Diferencia una marca de otra. Promociona y ofrece noticias detalladas acerca de su producto o servicio. Educa al consumidor acerca de los beneficios de su producto o servicio. Sirve como el punto de enfoque para un evento promocional. Actúa como una herramienta de precompra y alienta a los espectadores a realizar llamadas para obtener más información o programar una visita de ventas. Insta a los prospectos a comprar el producto en una tienda loca...

                                                                                             MAYOR   Intangibles: Seguros, Consultoría, estudios de mercado, creatividad Ventas de empresa a empresa: Publicidad, medios de comunicación, fotografías de stock Bienes de alto envolvimiento: Casas, Autos, Televisores. Equipo Tecnológico: Computadoras, scaners, impresoras Ventas al detalle (bienes superfluos ): Tiendas sofisticadas, joyerías, muebles finos o a la orden. Misionarios y ventas sencillas al detalle: Ropa, artículos del hogar, muebles. Ventas de Reparto: Refrescos, botanas, alimentos.         MENOR

  1 Crear estructuras organizativas y desarrollar estilos de dirección basados en la delegación, no en la concentración de todo el poder de la cima de la pirámide organizativa. 2 Exigir a los empleados que tomen decisiones, en vez de sancionar a los que lo hacen. 3 No compensar el inmovilismo y la sumisión (no recurrir al miedo) 4 Promover a los empleados que demuestren poseer los dotes necesarios para la toma de decisiones, en vez de promover a los que siempre dicen “sí, señor” 5 Premiar y recompensar a quienes toman decisiones favorables para la empresa, en vez de coartarlas.

  Estilo permisivo Se limita a señalar directrices generales y delega toda la autoridad en sus subordinados, para que estos se organicen y tomen las decisiones de acuerdo a sus propios criterios.   Estilo Burocrático Fundamentan la dirección de la empresa en el cumplimiento de los reglamentos, el mantenimiento de la situación existente, el respeto a los niveles jerárquicos. Estilo Autocrático Asumen todas las responsabilidades y decisiones del personal que tienen bajo su mando; así como el control de todas las operaciones: coartan la participación de los empleados, no establecen lineas de comunicación. No valoran ni estimulan la creatividad del personal.   Estilo Consultante El líder consulta a sus subordinados, pero se reserva siempre la decisión final, que debe ser acatada por el personal sin discusión ni ponderación.   Estilo participativo Recurren continuamente a la consulta de sus subordinados; procuran de forma activa que los subordinados se imp...

    1.- Rehuir de las decisiones No se cometen errores, pero la empresa no avanza, permanece siempre igual; los resultados negativos se notan a medio y a largo plazo. 2.- Aferrarse al pasado Se dan soluciones a las situaciones de hoy utilizando criterios que fueron validos en el pasado, olvidando que el pasado nunca se repite de forma exacta. 3.- Confiar en la intuición Altas posibilidades de error. La intuición es solo una parte de las habilidades que deben poner en juego los empresarios y directivos para gestionar sus empresas. 4.- Proceso Mental La memoria no es infalible y tiende a dispersarse; las decisiones tienden basarse en las emociones y en la intuición (el “yo creo” es menos siempre fiable que el “yo se”) 5.- Proceso informal Mayores posibilidades de acertar en la decisión; pero la ausencia de un proceso formal resta coherencia y solidez a la decisión. 6.- Proceso Lógico Formal Ofrece la más alta seguridad de adoptar la decisión más acertada; l...