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Un modelo de negocios es el concepto de los administradores sobre la forma en que el conjunto de estrategias que aplica su compañía debería combinarse en forma congruente para que de a la organización la oportunidad de tener una ventaja competitiva y lograr una rentabilidad y crecimiento superiores de las ganancias. En esencia un modelo de negocios es una especie de modelo mental o gestatl, de la forma en que diversas estrategias e inversiones del capital que realiza una compañía  deben integrarse pada generar una rentabilidad y crecimiento de las utilidades superiores al promedio. Un modelo de negocio abarca la totalidad de procedimientos mediante los cuales la compañía: Selecciona a sus clientes Define y diferencia sus ofertas de productos Crea un valor para sus clientes Adquiere y conserva clientes Produce bienes o servicios Reduce los costos Hace llegar dichos bienes y servicios al mercado Organiza actividades internas Coordina sus recursos Logra y sostiene un elevado nive...

  Definición de Estrategia Una estrategia es un plan de acción amplio mediante el cual la organización intenta alcanzar su meta. Una política es una pauta administrativa para toma de decisiones futuras cuando se presenta una situación determinada. Etzel, M. J., Stanton, W. J., & Walker, B. (2000). Fundamentos de marketing (7th ed.). McGraw-Hill Companies. Definición de Estrategia La estrategia de mercadotecnia es la definición de los principios de funcionamiento y la organización del sistema de decisiones que garantizan el mejor aprovechamiento de los recursos disponibles, ajustándose sobre la marcha a las reacciones del mercado y a la modificación de los parámetros que lo presentan a fin de continuar cumpliendo con los objetivos acordados (partes de mercado, saldo comercial, volumen de ventas, notoriedad, penetración mediante los canales de distribución, márgenes, etc.) La estrategia se elabora por necesidad dentro del marco de los enunciados fundamentales formulados por la p...

Definición de Segmento, Mercado, Nicho, Target, incluye explicación, contenido para visualizar en teléfono celular

  Nicho de mercado Definición de Nicho con bibliografía en formato APA El nicho puede definirse como: Aquella parte del mercado que pudiera ocupar un tipo de producto o de modelo hasta entonces ausente en el mercado. Oferta a un nivel de precio que actualmente no existe. La clientela susceptible de ser atraída por la presentación de un satisfactor. Tipo de uso que no ha sido desarrollado aún. Por lo tanto se trata de, a la luz del estudio de mercadeo, de una actividad voluntaria del hombre de mercadotecnia, quien construye el nicho y lo define cómo un blanco al cuál alcanzar. Cuando se analiza un mercado, el nicho es constituido por una superficie que no es ocupada o explotada correctamente por la competencia. En una estrategia de mercadotecnia, el nicho brinda la oportunidad de explotar un sector de mercado en el que se pudiera posicionar sin tener que luchar contra nadie para instalarse. Serraf, G. (1988). Diccionario metodológico de mercadotecnia . Trillas.

  Mercado Definición de mercado inlcuye dos bibliografias en Formato APA “Se puede definir como un lugar donde se reúnen los compradores y vendedores, dónde se ofrecen para la venta bienes o servicios y se realizan transferencias de propiedad. También cómo la demanda que hace un cierto grupo de probables compradores de un bien o servicio” (...) “Para propósitos de negocios se define mercado como las personas u organizaciones con deseos (necesidades) a satisfacer, dinero para gastar y la posición para hacerlo” Etzel, M. J., Stanton, W. J., & Walker, B. (2000). Fundamentos de marketing (7th ed.). McGraw-Hill Companies. “En una óptica de mercadotecnia, conviene definir el  mercado por el conjunto de los protagonistas en presencia y no por las solas condiciones y modalidades de los intercambios económicos” Serraf, G. (1988). Diccionario metodológico de mercadotecnia . Trillas.

Definición de Segmentación de mercado con dos bibliografías en formato APA Es el proceso de dividir el mercado total heterogéneo para un bien o servicio en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. La administración selecciona uno o más de estos segmentos como mercado objetivo de la organización, para cada segmento o grupos de segmentos en este último se desarrolla una mezcla de marketing por separado. References Etzel, M. J., Stanton, W. J., & Walker, B. (2000). Fundamentos de marketing (7th ed.). McGraw-Hill Companies. Mediante el uso de criterios significativos, se establecen segmentos con atención al problema que se necesita resolver hay problemas: Demográficos (sexo, edad, estado civil, número de integrantes de la familia, etc.) Económicos (Ingresos, tipos e inversiones…) Geográficos (Región, tipo de vivienda, tamaño de la vivienda…) Técnicos (tipo de equipos en el hogar, posesión de ciertos bienes como el au...

El brief debe contener las siguientes especificaciones: Observaciones del mercado. Antecedentes del proyecto, datos importantes de la industria y competencia. ¿Por qué se requiere la comunicación? ¿Qué origina la necesidad de hacer esfuerzo de comunicación? ¿Quién es el target? Definir el segmento al que dirigimos la comunicación. Insight del consumidor. Actitudes, deseos y percepciones de la gente que influyen en sus comportamientos de compra. Objetivo de comunicación. Solamente un objetivo. Qué piensa el consumidor hoy. Percepción actual de la marca. producto o servicio. Promesa Básica. Beneficio más importante y relevante para el consumidor. Respuesta deseada del consumidor. Razonamiento. Por qué el target debe creer esta promesa. Medios y materiales a desarrollar. Mandatarios creativos. Tabla de tiempos. Nota: Aprendan a manejar adecuadamente su agenda.

El infomercial ofrece un ambiente televisivo en el que transmite un mensaje de ventas extenso y personal. Comunica tema muy amplios y complejos. Transmite un mensaje en un escenario relajado y acogedor. Es un vehículo de comunicación de mercadotecnia que el consumidor decide ver. Puede ser grabado por el consumidor para verlo detenidamente en alguna otra ocasión. Genera utilidades a través de ventas directas. Provee de una ventaja comunicacional sobre sus competidores. Es un vehículo a través del cual se puede medir la respuesta. Diferencia una marca de otra. Promociona y ofrece noticias detalladas acerca de su producto o servicio. Educa al consumidor acerca de los beneficios de su producto o servicio. Sirve como el punto de enfoque para un evento promocional. Actúa como una herramienta de precompra y alienta a los espectadores a realizar llamadas para obtener más información o programar una visita de ventas. Insta a los prospectos a comprar el producto en una tienda loca...

                                                                                             MAYOR   Intangibles: Seguros, Consultoría, estudios de mercado, creatividad Ventas de empresa a empresa: Publicidad, medios de comunicación, fotografías de stock Bienes de alto envolvimiento: Casas, Autos, Televisores. Equipo Tecnológico: Computadoras, scaners, impresoras Ventas al detalle (bienes superfluos ): Tiendas sofisticadas, joyerías, muebles finos o a la orden. Misionarios y ventas sencillas al detalle: Ropa, artículos del hogar, muebles. Ventas de Reparto: Refrescos, botanas, alimentos.         MENOR

  1 Crear estructuras organizativas y desarrollar estilos de dirección basados en la delegación, no en la concentración de todo el poder de la cima de la pirámide organizativa. 2 Exigir a los empleados que tomen decisiones, en vez de sancionar a los que lo hacen. 3 No compensar el inmovilismo y la sumisión (no recurrir al miedo) 4 Promover a los empleados que demuestren poseer los dotes necesarios para la toma de decisiones, en vez de promover a los que siempre dicen “sí, señor” 5 Premiar y recompensar a quienes toman decisiones favorables para la empresa, en vez de coartarlas.

  Estilo permisivo Se limita a señalar directrices generales y delega toda la autoridad en sus subordinados, para que estos se organicen y tomen las decisiones de acuerdo a sus propios criterios.   Estilo Burocrático Fundamentan la dirección de la empresa en el cumplimiento de los reglamentos, el mantenimiento de la situación existente, el respeto a los niveles jerárquicos. Estilo Autocrático Asumen todas las responsabilidades y decisiones del personal que tienen bajo su mando; así como el control de todas las operaciones: coartan la participación de los empleados, no establecen lineas de comunicación. No valoran ni estimulan la creatividad del personal.   Estilo Consultante El líder consulta a sus subordinados, pero se reserva siempre la decisión final, que debe ser acatada por el personal sin discusión ni ponderación.   Estilo participativo Recurren continuamente a la consulta de sus subordinados; procuran de forma activa que los subordinados se imp...

    1.- Rehuir de las decisiones No se cometen errores, pero la empresa no avanza, permanece siempre igual; los resultados negativos se notan a medio y a largo plazo. 2.- Aferrarse al pasado Se dan soluciones a las situaciones de hoy utilizando criterios que fueron validos en el pasado, olvidando que el pasado nunca se repite de forma exacta. 3.- Confiar en la intuición Altas posibilidades de error. La intuición es solo una parte de las habilidades que deben poner en juego los empresarios y directivos para gestionar sus empresas. 4.- Proceso Mental La memoria no es infalible y tiende a dispersarse; las decisiones tienden basarse en las emociones y en la intuición (el “yo creo” es menos siempre fiable que el “yo se”) 5.- Proceso informal Mayores posibilidades de acertar en la decisión; pero la ausencia de un proceso formal resta coherencia y solidez a la decisión. 6.- Proceso Lógico Formal Ofrece la más alta seguridad de adoptar la decisión más acertada; l...

Como bien lo dice su nombre el lenguaje corporal es el que se transmite por medio del cuerpo. En este mundo todo lo que decimos es importante y dependemos de cada palabra. Las investigaciones demuestran que solo el 7% de la comunicación humana es a través de palabras. El 93% restante es de comunicación no verbal – micro expresiones, tono de voz- por eso es importante cuidar lo que comunicamos tanto verbal como no verbalmente. Pero que podemos demostrar con el lenguaje corporal: Inocencia Poder Éxito Confianza Estas son quizás cualidades que queremos demostrar, sin embargo, también nuestro lenguaje corporal puede auto boicotearnos con las siguientes expresiones: Miedo Inseguridad Mentira Enojo Rechazo ¿Te gustaría conocer que posturas generan ese tipo de lenguaje?

Consideró que es importante para el profesional en mercadotecnia la comercialización (de alguna manera es su razón de ser ). Sin embargo no le veo mucho sentido, invertir en medios tradicionales si de alguna manera no esta siendo efectivo para mi producto. Hoy analizaré el caso de la empresa Imperllantas. Imperllantas es sustentable, una empresa mexicana y el hecho de impermeabilizar utilizando como una de sus materias primas las llantas me parece fenomenal. . No demerito de ninguna manera el esfuerzo e inversión para el proyecto, sin embargo me gustaría plantear las siguientes preguntas ¿Qué imagen tiene mi cliente potencial de Jaime Maussan? ¿El medio es el adecuado? La segmentación para medios tradicionales, no es tán complicada. Imaginemos que tu producto son juguetes, si quisieras anunciarte en Televisión abierta ¿por qué canal lo harías?  Simple verdad, solo ten en cuenta también los horarios.

  Entable una conversación con unos colegas de diferentes perfiles, los cuales eran: Mercadologo, Diseñador Gráfico, Arquitecto y yo que soy Comunicóloga. Todos estábamos hablando de la importancia de la marca personal pero empezamos a debatir en un solo punto , bueno el arquitecto debatía todo.   De manera breve expondré los diferentes puntos de vista de cada uno de nosotros. Mercadologo: La importancia de la Marca personal es clave, ya dejamos atrás la web 2.0 debemos estar en constante contacto con nuestro cliente potencial, pues ellos son la razón de ser de nuestra empresa, y en este caso la empresa somos nosotros. DG: No hay que ser vanidosos o narcisistas, si queremos posicionarnos en la mente de nuestro consumidor, hay que olvidarnos de poner nuestras fotografías en los perfiles de las redes sociales y hay que empezar a poner el logotipo de nuestra marca, ya que las fotografías son un simple acto de vanidad y los logotipos refuerzan a la marca que es lo que quere...

    En mi trabajo es habitual escuchar  quejas constantes de los empleados hacia su Jefe pero cabe mencionar que a veces los empleados al no estar contentos con su labor empiezan a manifestar agotamiento laboral .   Las quejas más habituales son: Es intransigente. No lo tolero. No admite sus errores. Me exige demasiado y él no trabaja. YO HAGO todo el trabajo de la empresa. (claro cuando es una pequeña empresa) Quiere  que todo este hecho al instante, etc. En este punto quiero hacer hincapié en la diferencia entre un Jefe y el Líder de Negocios. Cuando nosotros trabajamos para un Jefe es hasta cierto punto normal que manifestemos ese tipo de quejas, puesto que ellos raramente admitirán ante un subordinado que están equivocados (aunque lo estén ), por el contrario un Líder de negocios, estará dispuesto a escucharlo, valorara si las propuestas que le estas sugiriendo van a ayudar al crecimiento de la empresa y en caso de ser así, lo llevará a cabo. ...

      Platicaba con un asesorado acerca de un negocio en el quiere invertir. Escuche atentamente cada palabra que me dijo y le sugerí que como pequeño empresario, sino tenía dinero para invertir en “la franquicia”; el mismo generara un negocio. El tenía idea general de como crear el producto y además hacerlo ecológico, tenía fe en que podía lograrlo, pero se desmotivo cuando le sugerí que él lo hiciera. Esto es un mal común en la mayoría de los empresarios Hidalguenses, les da miedo el hecho de emprender e innovar. Yo sugiero que lo intentes, todos los negocios tienen tropiezos, pero está en ti como empresario seguir adelante o retirarte del juego. Etiquetas de Technorati: miedo , emprender , negocios. empresario

Etiquetas de Technorati: Diez Factores de Éxito de una pequeña empresa , yadira arteaga miranda 1. Tener iniciativa. Los que se mueven por si solos son las personas y ellas escuchan, ven y toman sus datos para la acción que está dentro de si misma. El dueño hace los planes y aprieta los botones. Como propietario de una pequeña empresa usted es la cabeza y todos los botones están bajo su control. 2. Mantener el interés en las personas. Si no tiene ningún interés en las personas, las probabilidades de tener éxito en una empresa son pocas. Interesarse en las personas significa conocer algo de ellas: lo que necesitan. Quieren o desean. 3. Creatividad e ingenio. El compromiso, la mística, el poder creativo, la inventiva y el espíritu emprendedor del empresario conducen al logro de los objetivos personales y de la empresa. 4. Alta energía. El trabajo duro es fatigoso y cualquiera se cansa, pero si se disfruta lo que se está haciendo también es energizante. 5. Perseverancia. Es ...